CryoLife (CRY) Q4 2019 Faʻamaumauga Valaʻau Valaʻau | | Le Motley Fool

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Logo o le jester cap with mafaufau bubble.

Faʻaaliga: O le Motley Fool.

CryoLife (NYSE: ALAGA)
Q4 2019 Valaauga Valaauga
Fepuari 13, 2020, 4: 30 pm ET

Mataupu:

  • Sauniuniga Saunia
  • Fesili ma Tali
  • Valaau Tagata Auai

Sauniuniga Saunia:

Pule

Talofa lava. Faʻafeiloaʻi i le CryoLife i le kuata kuata ma le tausaga 2019 telefoni faʻamatalaga tau tupe. [Faʻatonuga o faʻamatalaga] Faamolemole ia matauina o lenei konafesi ua tusia. O le a ou liliu nei le konafesi i lau 'auʻauna, Lynn Lewis mai le kulupu Gilmartin.

Faamolemole alu i luma.

Lynn Lewis - Pule Pule, Gilmartin Group LLC

Faafetai lava. Le aoauli lelei ma faafetai mo le auai i le valaau i le aso. Faʻafeiloaʻi mai aʻu mai le CryoLife Team Manager o Pat MacKin, Ofisa Sili o Pulega; ma Ashley Lee, CFO. Aʻo leʻi amataina, ou te manaʻo e faia faʻamatalaga nei e tausisia ai le saogalemu o le vaʻavaʻai o le Tulafono o le Toefuataiga o Loto Tetele i le 1995.

O faʻamatalaga na tuʻuina atu i lenei valaau e tulimatai i le taimi e aʻafia ai le lamatiaga ma le le mautonu ma o loʻo i ai faʻamatalaga i luma o le Tulafono o le Toefuataiga o Tulafono o Faamaumauga Tumaoti a le 1995. O faʻamatalaga faʻamatalaga e aofia ai faʻamatalaga na faia ina ua maeʻa faʻamoemoega a le kamupani poʻo le pulega, faʻamoemoe, talitonuga, faʻamoemoega poʻo valoʻaga o le lumanaʻi. O nei faʻamatalaga faʻamatalaga e faʻalagolago i le tele o aʻafiaga, o le le mautonu, fua faatatau ma mafaufauga e mafai ona mafua ai le eseese o taunuuga moni mai na faʻamatalaga faʻamatalaga. E le gata i lea, o le a tatou vaai i faʻamatalaga faaopoopo e uiga i nisi tulaga lamatia ma le le mautonu e mafai ona aʻafia ai nei faʻamatalaga faʻamatalaga mai i lea taimi i lea taimi i le kamupani a le SEC ma le faʻasalalauga faʻasalalau na tuʻuina atu muamua i le asō.

Faatasi ai ma lena, o le a ou liliu atu le valaau i le Ofisa Sili o Pulega a CryoLife, o Pat MacKin.

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Faafetai, Lynn, ma le aoauli lelei, tagata uma. Faafetai mo le auai mai ia i matou. I le aso nei, o le a tatou talanoa i le fa-kuata ma le tausaga atoa, e aofia ai le alualu i luma tatou te faia i luga oa tatou laina eletise tetele, laina o le sapalai i luga, ma a tatou sini 2020 ma le faʻatupega tautupe. Aʻo leʻi amataina, ou te fia talanoa i ni atinaʻe lelei na tutupu i le kuata lea e le gata ina manino mai e ala i le toe iloiloina o le ono kuata o tupe maua, lea na aʻafia i le faʻasoasoaina o laina eletise.

Matou te talitonu ua matou i ai i le amataga o se vaitau o le televave, lea o le a matou faʻamoemoe e faʻalauiloaina le tele o faʻamatalaga fou o oloa ma silasila i le faʻalauteleina o maketi o oloa ua faamaonia muamua. O la tatou alavai o se tasi lea o mafuaʻaga sili ona taua e mafaufau ai ia CryoLife o se tupe teu faʻafaigaluega e pei ona i ai le gafatia e faʻateleina ai lo tatou alualu i luma ma a tatou avanoa faaopoopo maketi i le taimi e tasi. I le amataga o Tesema, na matou maua ai le Mark Mark mo E-nya, o le isi augatupulaga o le togatogo o le thoracic, ma le itu i tua, o le muamua ma na o le pau-o-le-papa o le pulupulu o le fatu e faapipiiina i totonu o tekinolosi i totonu. Matou te talitonu o faʻaleleia ua mamanuina i totonu o nei augatupulaga o gaosiga o loʻo maua ai ei matou le tauvaga faʻatauvaʻa ma faʻamalosi lelei.

Na matou faasilasilaina foi la matou galulue faatasi ma Endospan, lea ua matou maua vave ai le aia tatau i le EU i le oloa NEXUS, ua na o le tapenaina endovascular ua le mafai ona faamaonia mo le toe faaleleia o nei mea uma e lua, ma le fesoasoani i le vaalele, o se maketi o le lalolagi e mafai ona sili atu i le $ 1 piliona pe a maeʻa faʻamaonia tulafono faatonutonu. NEXUS e faʻapitoa i le tatou vaega o le JOTEC o oloa faʻafouina o meaola e le gata i le tino ma o le a mafai ai ona tatou faʻatau atu nei oloa. E le gata i lea, na matou mauaina le faatagaga a le FDA e amata ai le suʻesuʻega a le PROACT 10a, o se faʻamoemoega faʻavaomalo e fuafua ai pe mafai ona tausia ma le saogalemu tagata maʻi ma le On-X valve vaʻaia i luga o Eliquis nai lo Warfarin. Afai tatou te aʻafia le pito i luma o lenei suʻesuʻega, tatou te faʻamoemoe o le a matua aʻafia lava le pisinisi o le valve mechanical, pe a filifilia e fomaʻi le valivili On-X i luga o isi ona o le lelei o le manuia o le maʻi o Eliquis i luga o warfarin.

Mulimuli ane, na matou galulue faʻatasi ma Misonix, lea o le ai ai i le MisoPatch le aia tatau mo le faʻatau pisinisi a le US mo le NeoPatch, o la matou oloa gaosia o le membrane, o le togafitia o le tele o faʻamatalaga i fafo atu o le fatu faʻapitoa ma le vascular vasket. O le a sili atu au faʻamatalaga i autu taʻitasi mulimuli ane i au faʻamatalaga. O le siitia atu i le matou kuata o le fa kuata, o le aofai o tupe maua mo le kuata e $ 69.7 miliona, e atagia mai ai le tuputupu ae o le taʻi tausaga e tusa ma le 4% i luga o le le-GAAP i taimi uma.

Matou te faamaumauina malosi On-X ma fatuga o tupe maua i tupe maua i le kuata. Ae ui i lea, o le faʻaauauina pea o le gaosiga o oloa ma a tatou oloa a le JOTEC, lea na matou faʻatautaia i luga o le telefoni, ma le leai o se sapalai mo a matou TMR, na faʻateleina ai le maua o tupe maua maualalo nai lo o matou faʻamoemoega. Afai ua mafai ona matou faafetaiaʻia le manaoga mo oloa a le JOTEC ma faʻatau atu auupega TMR, oa matou tupe maua o lenei kuata o le a taʻu mai ai se tala ese. O le tala lelei matou te faʻamoemoe o nei mataupu e le tumau, ma o loʻo manaʻomia pea le faʻaaogaina oa matou oloa fou.

O le suiga i le On-X, o le tupe maua na siitia i le 18% i luga o le GAAP ma le GAAP e masani lava-masani tupe faavae, na mafua ai le malosi mai vailaau oona, lea e 17% i le kuata. Tupe Maua i Amerika i Saute na 5%, ae o le maketi o le OUS na faʻatupulaia le 45%. Mo le tausaga atoa, o le tupe o-------------------------------------------------| Matou te faʻatumauina le tuputupu aʻe o tupe Maua i le X-X e tumau pea i le maualuga, ma maualalo le lua numera, ma e matou te faʻamoemoe e faʻaauau pea ona ave faʻasoa le maketi.

Faʻasalaga i le JOTEC. E le gata i le pisinisi o le OEM, ae o le tupe maua a le JOTEC na siitia ai le 4% o le tausaga i luga o le tupe e aunoa ma le GAAP i le kuata lona fa, o le siʻitia o le 10% tausaga ile tausaga i luga o le tausaga atoa, feagai ma le sapalai. Na matou faʻatalanoaina a tatou JOTEC mataupu faʻapitoa e ala i le faʻauluina ma le aʻoaʻoina o isi punaoa i Siamani. Ou te fiafia e faasilasila atu o le matou gaosiga o le JOTEC ua siitia le 39% talu ona matou amataina nei taumafaiga, ma matou te faʻamoemoe o lenei gafatia e faʻaauau pea ona faʻalautele i le tausaga atoa ao matou faʻafaigaluegaina ma faʻaleleia nisi tagata faigaluega.

I le faʻaopopo i le faʻatupulaia o le gafatia o le gaosiga i totonu, o loʻo matou galulue e faʻamalosia le malosi faaopoopo i fafo e ala i se kamupanī konekarate, lea matou te faamoemoe e faʻailoga i le afa lona lua o lenei tausaga. O se taunuuga o nei taumafaiga, ua faamoemoe le faateleina o le faateleina o le malosi i le 2020. O le tulaga lea, tatou te faamoemoeina le alualu i luma o le tausaga i luga o le tausaga mo le On-X oloa e faatelevave i le gasologa o le tausaga, nya ma E-vita OPEN NEO mulimuli ane i lenei tausaga. Mo le siitia atu ia matou pisinisi pisinisi, matou te lipotia ai le malosi o tupe maua i tupe maua i lenei vaega, lea e 6% mo le kuata lona fa ma le 5% mo le tausaga atoa.

O lenei mea na taʻitaʻia e le tatou vaʻaia a le tino lotoifale lea e 12% i le kuata lona fa ma le kuata lona fa o le 2018. Matou te faʻaauau pea ona maua se malosi malosi mo a matou vailaau o pulumu pulmonary, matou te talitonu o mai i se toe fananau i le faiga o Ross, e pei o le faʻaleleia o avanoa o vailaau fatu fatu. O tupe maua mo a tatou pisinisi vavalalata na lalo ifo i le 1% le tausaga i le tausaga mo le kuata lona fa ona o le faʻaauauina o mataupu ae na siitia mai i le $ 9.1 miliona i le kuata lona tolu i le $ 9.4 miliona i le kuata lona fa e mafua ona o le faʻaleleia lelei o le vein vein. O la tatou taumafaiga e faʻaleleia le tuʻuina atu o vailaʻau vaʻaia e amata ona faigofie i totonu oa tatou pisinisi o mea e gaosia ai le tino.

O le BioGlue sa faʻamafolaina i luga o tupe faʻavaitaimi faʻatusatusa i le kuata lona fa o le tausaga talu ai, ae o le 5% i luga o se tupe faʻava-tupe mo le tausaga atoa o le 2019. Na matou tuʻuina atu le matou talosaga mo se faʻatagaga faaletulafono i le FDA a Fina i Fepuari o le aso mulimuli tausaga ma talitonu o se faʻatagaga e mafai ona oʻo atu i le lua tausaga, lea e mafai ai ona faʻatagaina i le 2021. E tusa ai ma a tatou US PerClot, o le lesitalaina ua maeʻa.

Ae ui i lea, sa i ai sa matou tamai afi na mafua ai ona leaga tele le matou fale gaosi oloa pailate i le faaiuga o Q4. O le mea itiiti na faaleagaina na mafua ai le tolopoina o le tolu i le ono masina i la tatou laina taimi na faʻasalalau muamua. O le mea lea, matou te faʻamoemoe nei e tuʻuina atu le PMA i le FDA i le afa lona lua o le 2020. E tusa ai o le TMR, o loʻo matou faʻatali pea mo le toe iloiloina e le FDA o le fale o la matou konekarate.

Matou te faʻamoemoe o le a toe faʻafoʻi nei auupega i luga o le maketi i le afa lona lua o le 2020. A o matou vaʻavaʻai atu i le 2020, matou te faʻamoemoe e amata ona saofagā a matou laina eletise i la matou laina pito i luga ma le pisinisi autu e fai lelei. O lenei tausaga, matou te faʻamoemoe e faʻamaʻaʻaina le EU 3 isi augatupulaga NeoTech ma NEXUS. O le a matou amataina foi le suega a le PROACT 10a i le US, ma o le a faʻaauau pea ona matou teu faʻafaigaluega i totonu oa matou au faatau i Asia ma Latina Amerika.

I le kuata muamua, o le a matou fausia ni lisi ma aʻoaʻoina a matou tagata faʻatau i a matou gaosiga o le JOTEC i le isi augatupulaga. A o matou agai atu i le kuata lona lua, matou te faʻamoemoe e amata faʻatapulaʻaina maketi mo E-nya, matou isi augatupulaga, faʻasologa o tala mo tagata mamai o faʻamaʻi faʻamaʻi, sosoo ai ma le tuʻuina atu atoa o maketi i le kuata lona tolu. O la matou suauu tuai o le siaki muamua, o le E-vita 3G, sa masani lava ona faʻaaogaina faatasi ma la matou E-vita OPEN PLUS ogalaau elefesa faʻamaʻi ma la matou E-xtra DESIGN thoracoabdominal stent graft. E-nya foliga o se polokalama fou e tuʻuina atu e faʻatautaia ai luitau ogaoga o le tele o le televise TVAR o masini e maualuga le faʻaleleia.

O lenei faʻaleleia atili, faʻapea foʻi ma isi faʻaleleia atili o oloa e maua ai se faʻataunuʻuina tele o faʻatauvaga faʻatauvaga lea o le a mafai ai ei matou ona maua le maketi i le maketi a Europa. I le avea ai ma se tasi o laʻau sili ona lelei i luga o le maketi, E-nya o le atoatoa lelei i le E-nside, o le matou mea lata mai talu ai nei ua faʻatagaina le faʻaaogaina o le masini e faʻasolosolo. E tutusa ma E-nya, matou te faamoemoeina se faʻatapulaʻaina maketi o le E-atete i le kuata lona lua, sosoo ai ma le tuʻufaʻatasia o maketi i le kuata lona tolu. O le tele o tagata gasegase e maua i togafiti e togafitia i togafiti e togafitiina ma togafitiga faʻafuaseʻi faʻafuaseʻi e osofaʻi ai, ia e iloa ai le umi o le falemaʻi ma le faʻalauteleina o le taimi, pe faʻataunuʻuina i le aganuu, lea e mafai ona oʻo atu i le 90 aso e gaosia ai.

E na o le pau-o le pito i luga o le lapalapa muamua e mafai ona faʻaaogaina ai le pulumu o le sulponiumini e sosoʻo i lala i totonu, ma o le E-nside e faʻaumatia ai le taimi faatalitali e tusa ma le 70% o tagata gasegase o le a le manaʻomia se suauʻu pene. Matou te faamoemoe e talia le Maliega a Mark Mark mo le E-vita OPEN NEO, o la tatou augatupulaga o le elefene i le isi kuata o le 2020. O le a mulimuli mai ai se faʻatalaga atoa o maketi i le afa lona lua o le tausaga. O le a matou faafouina oe i mea taua e faʻatatau i lona tulaga faʻatagaina.

O le liliu atu i NEXUS, na matou faʻatautaia ai se faʻatapulaʻaina o maketi i le kuata lona fa o le 2019, ma o le a faʻagasolo malie le faʻalauiloaina o le oloa e ala atu i le faʻatautaia o maketi i le 2020. I le faamanatuina, o NEXUS o loʻo faʻaaogaina i le pito mulimuli o le toe faaleleia o le tino, o le vaalele, ma lona faʻaaogaina i le faitotoa faʻaofuofu, o se tasi lea o auala sili ona faʻapitoa o loʻo faia i le asō. O le mea lea, o loʻo tatou teu faʻafaigaluega i le taimi tatau ma le taumafaiga e faʻamautinoa ai e lelei le toleniina o fomai tipitipi e faʻaaogaina le oloa. O loʻo i ai le fiafia tele i le maketi mo lenei tekinolosi, ma o le mataupu o loʻo faʻatulaga lelei.

O la matou uluai aafiaga i le oloa ua matua lelei lava, ma matou te mautinoa o le a avea NEXUS ma se tasi e saofaga i le matou pusa oloa. I le avea ai o se vailaau aupito sili ona atoatoa ma faʻaogaina faʻamalosi o le sima, o loʻo faʻaogaina e le matou kamupani le JOTEC le ala atoa, mai le vailaʻau vaʻavaʻa i le laia iliac. Matou te talitonu o le faʻaopoopoga o NEXUS, E-vita OPEN NEO, E-nya, E -side, faatasi ai ma isi vaega uma o le suiga o le tatou penefiti, tatou te maua ai se avanoa taua tele e faʻatau atu ai e ala i le 90-tagata Europa faʻatau faʻatau saʻo. Faʻasalaga lima i On-X.

I le faʻataʻitaʻiga talu ai nei a le FDA a le PROACT 10a, o la matou isi laasaga o le faʻatautaia lea o le matou tagata sailiili ma le 60 nofoaga o loʻo auai. Matou te faʻamoemoe e amata lesitala i le isi lua masina na sosoo ai ma faʻamoemoe e lesitalaina e tusa ma le 18 masina. O le faamasinoga o le a lesitalaina le 1,000 tagata gasegase e oo atu i le 60 nofoaga tutotonu i Amerika i Matu. Afai o le faʻamasinoga e manuia i le faʻamaonia o le a mafai ona faʻamautinoa lelei le mauaina o le valve i luga o Eliquis, matou te talitonu o CryoLife o le a avea ma taʻitaʻi o maketi i le vaega o le valve mechanical, ae o le taimi lava e tasi e faʻasoa mai vailaau faʻasaina o meaola bioprosthetic.

O lea faʻaaliga o loʻo i ai le malosi tele e faʻatupulaʻia ai a tatou pisinisi On-X, ma faʻavae i luga oa tatou suʻesuʻega tau maketi, e mafai ona faʻaleleia le avanoa faʻapitoa e maketi ai le On-X i le sili atu i le $ 600 miliona. O le a tatou faʻaauau pea ona faʻatupeina a tatou Pasefika i le Pasefika ma Amerika Latina, ma i le isi lua tausaga, tatou te faʻamoemoe e faalua le numera o tagata faʻatau i nei eria. Ma le mea mulimuli, ae ou te leʻi faʻaaogaina le valaau i Ashley mo lana toe iloiloga o tupe maua, ou te fia faasilasila atu se fuafuaga fou na matou amataina i le tali atu i faʻamatalaga na matou maua mai a matou tagata e umia sea, o le lautele o pisinisi faʻapisinisi, fomaʻi, ma faafaigaluegaina. O lona uiga, talu ai le faʻaleleia o le kamupani ina ua maeʻa ona mauaina le On-X ma le JOTEC, e tatau ona tatou mafaufau e toe resitalaina le kamupani.

E pei o lea, i le isi iva i le 12 masina, o le a tatou ofoina atu le tele o taumafaiga i le atinaʻeina o se igoa fou, ma le faʻamoemoe e faʻalauiloa i le faaiuga o le tausaga. O le brand fou o le a sili atu ona faʻatusalia i tatou uma o tatou kulupu autu o ai i tatou ma mea tatou te faia. Matou te talitonu o le taimi o lenei suiga e talafeagai lelei pe a matou faʻamoemoe e faʻaauauina pea le faʻalauiloaina o le laina eletise e faʻaleleia ai le kamupani i tausaga a sau. O le a ou liliu nei le valaau i Ashley, o le a tuuina atu auiliiliga i le kuata lona fa, tausaga atoa 2019, atoa ai ma la tatou 2020 taiala.

Asalei?

Ashley Lee - Ofisa Sili o le Ofisa o Tupe

Faafetai, Pat, ma le aoauli lelei i tagata uma. O le aofai o tupe maua a le kamupani na siitia ai le 3% i le $ 69.7 miliona ma na siitia ai le 4% i luga o le tupe maua e le GAAP i taimi uma e tusa ai ma le kuata lona fa o le 2018. Mo le tausaga atoa, o tupe maua na siitia ai le 5% i luga o le GAAP i le $ 276.2 miliona ma le 7% o se tupe tumau-tupe pe a faatusatusa i le 2018. A o silasila i laina o oloa, o tupe maua a le JOTEC mo le kuata lona fa na faaitiitia ai le 4% i luga o le GAAP ma siitia ai le itiiti ifo ma le 1% i luga o se tupe e le masani ai le GAAP, e faatusatusa i le kuata lona fa o le 2018.

E le gata i le pisinisi o le OEM, o tupe maua a le JOTEC na faʻaititia ai le itiiti ifo i le 1% i luga o le GAAP ma faʻaititia le 4% i luga ole tupe faʻavae ole GAAP pe a faatusatusa i le kuata lona fa o le 2018. Mo le tausaga atoa, o tupe maua a le JOTEC na faʻatupulaia le 3% i le GAAP faavae ma le 9% i luga o tupe faʻavaitaimi e faʻatusatusa i le tausaga atoa o le 2018. O tupe maua-X mo le kuata lona fa na siitia ai le 18% i luga o le GAAP ma le GAAP e masani ona faʻavae tupe, e faʻatusatusa i le kuata lona fa o 2018. Mo le tausaga atoa, On-X na maua le 12% i luga o le GAAP ma le le-GAAP o taimi masani.

O tupe maua mai BioGlue i le kuata lona fa na faʻaitiitia i lalo ifo o le 1% i luga o le GAAP ma na faʻavae i luga o le faʻavae lona fa o le 2018. MAAP faavae ma latalata i le 3% i luga o se faʻavae e le-GAAP-faʻavae tupe. Aofai o tupe maua mo le kuata lona fa ua siitia le 5% pe a faatusatusa i le kuata lona fa o 6 ma le 2018% mo le tausaga atoa. O tupe maua a le Cardiac na siitia le 5% mo le kuata lona fa ma le 12% mo le tausaga atoa.

O tupe maua maualalo na faʻaititia 1% mo le kuata lona fa ma faʻaititia le 4% mo le tausaga atoa. Ae e pei ona taʻua e Pat, o tupe maua lapopoʻa na faʻatupulaia faasolosolo mai le kuata lona tolu i le kuata lona fa, e atagia ai le faʻaleleia atili o loʻo matou vaaia i le gaosiga o le tino. O tupe faasili na 66.8% mo le kuata lona fa ma le 66.3% mo le tausaga atoa o le 2019. O a tatou tupe maua o lafoga o tupe maua mo le kuata lona fa ua atagia ai faasao mo tulaga le mautinoa o lafoga.

I le laina pito i lalo, matou te lipotia mai le gau o le GAAP i le $ 681,000 po o le $ 0.02 i le atoa atoa o le vaevaega i le kuata lona fa o le 2019. O tupe maua maualalo a le GAAP e $ 3.8 miliona poʻo le $ 0.10 i le sea. Mo le tausaga atoa, o tupe Maua Maualuga a le GAAP e $ 1.7 miliona po o le $ 0.05 mo le atoa atoa o le tupe, ma le tupe maua mai le GAAP e $ 11.7 miliona poʻo le $ 0.31 i le sea. Faamolemole silasila i la matou faʻasalalauga faʻasalalau mo nisi faʻamatalaga e uiga ia matou taunuʻuga e le o le GAAP, e aofia ai le toe faʻaleleia o nei taunuuga i taunuʻuga a le GAAP.

I le aso Fepuari 7, 2020, e tusa ma le $ 37.3 miliona le tinoitupe, tinoitupe, ma faʻatapulaʻaina puipuiga. I le aso 31 o Tesema, 2019, e tusa ma le $ 221 miliona le aofaʻi i lalo o le nonogatupe nonogatupe B. Ma e faʻavae i luga oa matou pepa aitalafu, o matou tupe maua i le taimi nei e tusa ma le fa taimi, ma e tusa ma le 3.4 taimi le matou gaioiga. O le tului i luga o la tatou nonogatupe taimi e 5.19% i le faaiuga o le 2019.

E mafai ona matou fesoasoani ma le faʻalelei a matou aitalafu ma e leai se isi fesoasoani tau tupe e lagolago ai la matou pisinisi pisinisi. O le liliu atu i le 2020 taiala, matou te faʻamoemoe o matou tupe maua e siʻitia i le 6.3% ma le 8.5% i luga o se tupe tumau i le 2020 pe a faʻatusatusa i le 2019. Mafaufau i le fua faatatau o le fesuiaiga Euro-USD i le $ 1.1 mo le tausaga atoa 2020 e tusa ma le 2019 fua faatatau o le $ 1.12, o le matou 2020 tausaga o le tupe maua mai tupe maua e tusa ma le $ 292 miliona ma le $ 298 miliona. O a tatou taʻutaʻuga o tupe maua i tausaga taʻitasi e leai ni sao mai BioGlue i Saina, US

PerClot poʻo le TMR tufuga. E le gata i lea, o la tatou taʻiala e aofia ai le saofaga mai le NeoPatch. E le gata i tupe maua uma a le TMR mai le 2020 ma le 2019, ae o le fua faatatau o le tuputupu aʻe o tupe maua mo le tausaga atoa o le 2020 e faʻatusatusa i le 2019 o le a maua i le va o le 8.7% ma le 10.2%. E tusa ai ma le faʻatulagaga o tupe maua i le 2020, matou te faʻamoemoe o le afa lona lua o le tausaga o le a sili atu ona lelei nai lo le afa muamua o le tausaga ona o mea na taua e Pat na taʻua i le taimi muamua, o le faʻaleleia atili o le JOTEC i le tausaga atoa ma le lafoaia o oloa fou e tolu o le JOTEC ma NEXUS.

I le manatu i nei tulaga, matou te faamoemoe o le kuata muamua o le 2020 e siitia i le 0.3% ma le 3.3% i luga o se tupe tumau. I le fesuiaiga o le Euro-USD e $ 1.10, o tupe maua e tatau ona i ai le $ 67 miliona i le $ 69 miliona. E le aofia ai le kuata muamua o le 2019 TMR tupe maua mai le $ 1.7 miliona, o le tuputupu ae faifai pea o le tupe mo le kuata muamua o le 2020 e faatusatusa i le kuata muamua o le 2019 o le a 3% ma le 6%. Matou te faʻamoemoe o matou EPS e le o ni GAAP e tusa ma le $ 0.15 ma le $ 0.17, e atagia ai le faʻaleleia atili o tupe faasili ma le faʻalauteleina o tupe teu i totonu oa matou atinaʻe o le OUS ma atinaʻe faapisinisi, faʻatautaia fou fou, ma le faʻatupulaia o tupe teufaafaigaluega i totonu oa matou alavai.

Afai e te toe foʻi i tua i le tolu tausaga talu ai, matou te le o fefaʻatauaʻiga. E tusa ma le 30 tagata faigaluega i Europa, tasi i Asia ma Latina Amerika, ma na pau lava le matou kamupani pipili o PerClot. E ala mai i le faʻatau mai o On-X ma le JOTEC, ua tatou vavalalata nei i se auala i totonu o Europa, ma e tele avanoa tatou te maua i totonu o la tatou laina eletise, e mafai ona tele ni faʻafanua i le tele o tausaga, e mafai ona faʻatau atu ni oloa fou i le tele o tausaga. laina eletise e manaomia ai le teu faafaigaluega i totonu o faamasinoga. E le gata i lea, tatou te le o fefaʻatauaʻiga i Asia Pacific ma Latina Amerika, ma e manaʻomia foi tupe teu faʻafaigaluega, aemaise i le taimi lata mai.

O le mea lea, o le mea lea, i luga o le SG & A, o loo tatou teu faafaigaluegaina le sili atu i le $ 3 miliona i le atiaeina o le Pasefika Asia ma le Latina Amerika, atinae tetele ma tulafono faatonutonu. Matou te faʻamoemoe 2021 e avea o se tausaga faʻapitoa, ma o le a amata ona matou vaʻavaʻai i le faʻaaogaina o le faʻaaogaina o galuega i nei faʻafanua. O le a tatou faʻaaluina se $ 2-faaopoopo ma le miliona faaopoopo e lagolago ai le tuputupu ae i Europa, Middle East ma Aferika, e aofia ai le faʻalauiloaina o ni kamupani fou a le JOTEC ma NEXUS ma isi taumafaiga tau maketi i le lalolagi atoa. Faʻatasi, o tupe teufaafaigaluega i le SG & A i Europa, Asia Pasefika ma Latina Amerika e tusa ma le $ 0.11 i le sea.

E le gata i lea, o le tupe faʻaalu e tatau ona siitia e tusa ma le $ 1.6 miliona i le 2020, aemaise lava i le fefaʻatauaiga o Endospan. I luga o le laina eletise, o le a tatou faʻaaluina se faʻaopoopoga $ 6 miliona pe tusa ma le $ 0.12 i le sea i luga oa tatou suʻesuʻega i le falemaʻi 10a, ma o le a mafai ona sili atu pe itiiti ifo i le $ 6 miliona, e fuafua i le fua o le lesitalaina i le suʻega. O le aofai o le R & D ma le falemaʻi o loʻo faʻatusatusa i le maualalo o le $ 30 miliona i le 2020. E tusa ai ma la tatou faʻatinoina o le taimi muamua lea na taʻua muamua e Pat, tatou te faʻamoemoe e tusa ma le $ 0.03 le tau o tupe maua i tupe maua a le GAAP.

Ae ui i lea, o le a le aofia ai le aofaiga i la tatou filifiliga o EPS e le GAAP. E tusa ai ma tupe faʻaalu a le tupe faavae, o le a tatou faʻatupeina tupe faʻaalu i totonu o Siamani ma Austin e faʻatele ai le gaosiga o gaosiga mo JOTEC ma On-X. O se taunuuga, matou te faamoemoe o le a siitia le capex mai le $ 8 miliona i le 2019 i le va o le $ 13 miliona ma le $ 15 miliona i le 2020. E faaopoopo atu i ai, e tusa ai ma la matou feagaiga ma Endospan, matou te faamoemoe e totogi le $ 5 miliona ia i latou i le 2020, faamaoniga e amata US

faʻataʻitaʻiga suʻesuʻe mo NEXUS. Soo se tupe faʻaalu e mafua mai i lenei totogi o le a le aofia ai i le EPS e le GAAP e avea ma tau o le atinaʻeina o pisinisi. Ou te manaʻo e faʻaopopo se isi faʻamatalaga faaopoopo e uiga i o matou faʻamoemoega mo taimi uumi e fesoʻotaʻi ma taʻavale gaioiga. Matou te faʻaauau pea le mautinoa o le a matou ausia le 20-ma le pasene o loʻo faʻatinoina le tau i luga o le taimi.

Faatasi ai ma a matou tupe teufaafaigaluega i le fausiaina o Asia Pasefika ma Latina Amerika ma luga o la matou alavai, aemaise lava i le PROACT 10A, matou te talitonu o le a matou oʻo atu i se tulaga fesuiaʻi e amata mai i le tau 2021 ma amata ona iloa le tele o le faagaoioiga o le faagaioiga amata i le 2022 ma tua atu. O le a ou toe faafoi le valaau i Pat mo ana faamatalaga faaiu.

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Faʻafetai, Ashley. I le aotelega, tatou te talitonu o loʻo tatou i luga o le ala, ma o loʻo tatou tuʻuina atu a tatou sini autu. Afai tatou te tilotilo i vaʻavave i taimi pupuu na aʻafia ai a tatou tupe maua i lenei kuata, e leai se mea e fai ma le manaʻoga mo a tatou oloa, ma e ui lava i vaʻavavega na tatou feagai i le 2019, ae o loʻo faʻaauau pea le faʻaleleia o tupe i le 7% tausaga i le tausaga. . O le ulufale atu i le 2020, matou te talitonu ua matou foia a matou mataupu lautele.

Matou te mautinoa o le a faʻaleleia le JOTEC i le gasologa o le tausaga. I le faaopoopo atu i le tolu aso e tolu o le JOTEC, o loʻo iai foʻi NEXUS, faʻapea foʻi ma le amataina o lesitala i le aʻoga a le PROACT 10A. O loʻo iai foʻi se faʻamaoniga tumau o faʻamaoniga fou o oloa i luga o nai tausaga o loʻo sosoo ai, e aofia ai BioGlue China ma le faʻamaoniga a le FDA o PerClot, faʻapea foi ma le PROACT Mitral, lo tatou vailaau maualalo maualalo. Matou te tumau i le mautinoa i lo matou gafatia e faʻatautaia pea le maualuga o le maua o tupe maua i tausaga taʻitasi.

Ua amata nei ona amataina la tatou paipa, ma o tagata gasegase i le lalolagi atoa o loʻo i ai faʻamaʻi pipisi o le a amata ona manuia mai a tatou oloa fou fou. I lena tulaga, ou te fia faafetai atu ia matou tagata faigaluega uma o loo faaauau pea ona liliu la matou vaaiga i le mea moni. Faatasi ai ma lena mea, o le a matou tatalaina le laina i fesili. Faʻatonu, mafai faamolemole faʻagasolo?

Fesili & Tali:

Pule

E mautinoa lava. [Faʻatonuga o faʻamatalaga] O le fesili muamua mai ia Jason Mills o le Canaccord Genuity. Faamolemole alu i luma.

Cecilia Furlong - Canaccord Genuity - Analyst

Talofa. O le mea moni lenei o Cecilia mo Jason i le taimi nei. Sa ou mafaufau, e mafai ona e savalivali atu i le avetaavale o le-X i le Q4, o le a le mea na mafua ai le malosi? Ma a oe tulimatai atu i le 2020, e na o le avetaavale ma le alualu i luma o le tuputupu aʻe i luma atu o se faʻalautelega faʻalauiloa. Ma naʻo ou faʻamoemoe e faʻatatau i le faʻatupeina o pisinisi i le 2020, faʻapea foʻi ma le aʻafiaga lelei mai le 10a faʻamalosiina ma sili atu nai lo le taimi lata mai.

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Ioe. O le vaega muamua o lau fesili o loʻo i On-X i fafo atu o le US. E pei ona e silafia, matou te tuusao i le US ma Europa, ae matou te faʻaaoga muamua tufatufa i soo se mea i le lalolagi.

Ma e mafai ona e vaʻaia le vaaia o mamanu o mamanu e tusa ma le kuata i le kuata, o lea matou te fia vaʻavaʻai i ai i luga o le tausaga atoa. O lea ou te le manatu o le tuputupu ae o le 45% o le OUS o se fua faatatau tuputupu ae. O le mea moni, ou te tilotilo i le tausaga atoa o On-X i le tuputupu ae 12%, lea ou te manatu e malosi tele, ma o le mea moni lava ao le i amataina le faamasinoga PROACT 10A. E mafai ona e toe fai le fesili lona lua?

Cecilia Furlong - Canaccord Genuity - Analyst

Naʻo le aʻafiaga o le 10A e mafai ona sili atu nai lo le taimi lata mai, faʻamalositino le faʻalauiloa ma le fiafia i On-X.

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Ioe. Talu ai ona o lenei faamasinoga ua faʻamaonia e le FDA, na o talanoaga ma tagata na ou faʻataʻitaʻi i luga o Eliquis, ua ou le fiafia i le faʻaogaina o le fualaau faasaina ma le ala latou te fai mai ai e leai sona aafiaga i luga lo latou ola. Ma, o le mea moni lava, o laʻu uo o loʻo manaʻomia se - o loʻo ia te ia se gasegase alu aʻe ma se vailaʻau vavalo o le a manaʻomia ona sui, atonu o le 55 o ona tausaga. Ma na ia fai mai, afai o oe o loʻo i ai se masini On-X valve ma e mafai lava ona ou faʻaauau pea ia Eliquis, na ia fai mai o se aofaiga o suiga o taaloga mo ia.

O le mea lona lua o le a ou fai atu ai sa i ai sa matou - sa i ai se toe iloiloga o le togafitiga o le falemaʻi i le taotoga o taotoga talu ai nei, STS, i le faaiuga o Ianuari. Ma na o nai vaiaso talu ai. Ma o le fesili muamua mai le motu o tagata, o le aofaiga lenei o suiga o taaloga. O le mea tonu lenei sa matou faʻatali i ai.

O lea ou te manatu e faigata tele ona faʻaalia le mea e mafai ona fai. E manino lava, tatou te le o ese mai-igoa e faalauiloa ai le oloa. Ae o le a ou taʻuina atu ia te oe o loo i ai se lagona o le fiafia e uiga i le mea na folafolaina - afai o lenei tofotofoga o loʻo galue, o le a le uiga o tagata maʻi i le salafa o le lalolagi. O le mea moni e mafai ona e maua se tasi taʻaloga, alu i luga o Eliquis e ala i se faʻalavelave faʻafefe, ma ou te manatu ei ai se taunuuga sili pe a faʻatusatusa i mea o isi au filifiliga.

Ma le mea mulimuli, oa tatou lava suʻesuʻega maketi o loʻo faʻaalia ai e le gata o le a avea i tatou ma taitai o fefaʻatauaʻiga i luga o le itu o masini, ae tatou te faia se sao taua mai vailaau faʻamalosi faʻamalosi i tagata gasegase i lalo ifo o le 70 tausaga. O lenei, ou te manatu o le - toe fiafia tele. Fai mai Ashley o loo tatou faaaluina $ 6 miliona i lenei tausaga i le faamasinoga, o le $ 0.12 o tupe maua. Ae o le $ 400 miliona i le $ 500 miliona avanoa mo maketi mo le kamupani, o lea ou te manatu ai o se tupe na teu faʻafaigaluega.

Cecilia Furlong - Canaccord Genuity - Analyst

E sili atu le fesoasoani. Ona ou manatu ai lea na o loʻu liliu atu i NEXUS. Afai e mafai ona e tuʻuina atu sina faʻamatalaga sili atu i au auala muamua mai le faʻatapulaʻaina o le faʻalauiloaina, faʻapea foʻi ma nofoaga autu o loʻo e vaʻavaʻai i ai muamua e agai i luma ma le mafai ona tatala faʻamatalaga tauva.

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Ioe. O le mea lea, e leai ni tauva faʻatauva ona e leai se tasi e iai se mea faapena. O le mea moni, o se tasi o mea sili e uiga i le oloa, saʻo? Ua na o matou i le taulaga. Na matou faia se faʻatapulaʻaina o maketi i le kuata lona fa.

O le a ou fai atu o loʻo i ai le ituaiga masani o le faʻalauiloaina o faʻalavelave tupu. E manino lava ei ai se matou paaga e lelei tele le galulue ma, ae o loʻo matou matua faʻaeteete foi. Na ou taʻua i au faamatalaga, o le pito mulimuli lea o le faapipiiina o peni. O lona uiga o le alu aʻe i totonu o le faʻaoga ma le faia o se paranesi se tasi i se faiga faʻapipiʻi e leʻi faia lava se pisinisi.

O i matou o le tasi muamua, o lea matou te mautinoa lava o loʻo matua faʻaeteete ma faʻaeteete ina ia mautinoa le lelei o taunuʻuga o le maʻi. Ma o le a le uiga o lena mea? O lona uiga o loʻo i ai sa matou polokalama aʻoaʻoga sili ona faigata mo a matou fomai tipitipi. E manaʻomia le taimi. A oʻo loa i luga se fomai tipitipi ma aʻoga, ona e agai atu lea i le isi, o lea ou te manatu o le ae vaʻai i se vaʻa.

Ua matou vaaia se mea manaia, mausali o le faia o se mataupu o tagata gasegase o le a taulimaina e oo lava i lenei kuata, o lea ou te manatu o lenei mea o se mea moni e tatau ona fausia pe a matou mauaina le aoaoga ma maua ai mataupu i lalo o lo matou fusi alu i luma.

Cecilia Furlong - Canaccord Genuity - Analyst

Faafetai.

Pule

O le isi fesili e mai Suraj Kalia o Oppenheimer. Faamolemole alu i luma.

Suraj Kalia - Oppenheimer ma le Kamupani Inc. - Tagata suʻesuʻe

Le aoauli lelei, alii. E mafai ona e faʻalogo mai ia te aʻu saʻo?

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Ioe. Le aoauli lelei, Suraj.

Suraj Kalia - Oppenheimer ma le Kamupani Inc. - Tagata suʻesuʻe

O se mea leaga. O lea, seʻi ou alu i fafo ma se tasi o faʻamatalaga na e faia i le PROACT 10A, ma o le a ou faia le fesuiaiga - taumafai e suʻe le inisinia. I le aofaʻi, e toʻafia On-X maʻi o loʻo i ai ile US? E faʻapefea ona e faʻafesoʻotaʻi i tagata gasegase o loʻo i ai le laina 18-masina mo le lesitalaina o le PROACT 10A?

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Ioe. O se fesili lelei, Suraj. Ma le isi, o se tofotofoga e pei o lenei e leʻi faia muamua, saʻo? O lea e faigata ai ona tali, pei, e mafai e lenei mea ona lesitala vave. O lea sei ou tuuina atu ia te oe nisi numera tele.

E tusa ma le 10,000 On-X maʻi valve i le US i aso nei o loʻo i totonu o le mea e te taʻua o le vaitafe o tagata o loʻo maʻi e mafai ona maua le PROACT 10A. Ma mo isi i luga o le telefoni, o se faʻamatalaga tulaga ese lea. E le o se faʻasalaga lea o le a e faia ai le faʻamaufaʻailoga i le falemaʻi.

O le faʻataʻitaʻiga lea o vailaau faʻamaʻi mo tagata mamaʻi ua uma ona faʻaaogaina le valve On-X lea e tolu masina talu ona taoto. O le toʻatele o tagata maʻi e tusa ma le 10,000, o lea e manaʻomia ai le 10% e auai i le faamasinoga. Mai a tatou talanoaga ma a tatou tagata sailiili, ou te manatu o se mea sili ona manaia. O tagata maʻi e matua fiafia i lenei manatu.

Soo se taimi lava e te faia ai se suʻega faʻapitoa, ma ua ou aafia i le tele o lau galuega, o loʻo i ai se vavave i totonu, saʻo? E tatau ona e alu i le IRB i le falemaʻi. E tatau ona e faia le konekarate ma le falemaʻi. O lea e aofia ai nisi o le lesitalaina. O lea e le pei o le taimi e te talia ai le IDE, o le a le pine, e te faimalaga, ma amata ona osooso tagata i le faamasinoga.

O le mea sili, ou te fai atu, ono masina o lena resitalaina o le na o le mauaina o le IRB ma konekarate ua faia, o lea ou te manatu ai e mafai ona vave le lesitalaina. Ma sa taua e Ashley lenei mea i ana faamatalaga. E i ai a matou suʻesuʻega i le lotoifale e oʻo atu i le $ 6 miliona. E mafai ona sili atu le saoasaoa.

E mafai foi ona alu lemu. O lea la, o le tatou EPS e mafai ona fesuisuiai, ma matou talanoa e uiga i lenei mea i valaau talu ai, matou te valaau atu i le lesitalaina ma le faʻaalu i le PROACT 10A ona e iai sona aafiaga taua i la matou EPS. O lea matou te lelei. E tele lo matou fiafia.

Ua matou faia le matou tagata sailiili iinei iinei ia Mati ma le 60 nofoaga autu. Ma o loʻo iai a matou nofoaga tutotonu, matou te faʻamoemoe e lesitala tagata muamua i le Q1 mo le isi, fai mai i le isi lua masina e sosoo ai. O lea o lenei mea o le a amata amataina, ma le vave ona lesitalaina, o le a tatau ona tatou vaai ma mataʻituina ao tatou o.

Suraj Kalia - Oppenheimer ma le Kamupani Inc. - Tagata suʻesuʻe

Maua. O le mea lea, Pat, JOTEC, i le taimi nei ua i ai le aso faamanatu ma le lomiga o lomiga na faaauau, ou te talitonu, mo Q2, Q3 ma le taimi nei Q4, o le mea moni lava, o outou o loo taumafai e faaleaga lena mea. Ua ou tusia atoa se avanoa, Pat. Faʻamanatu mai ia te aʻu, o le a se mea o le a iai le tulaga o le alualu i luma masani mo le JOTEC ua le maua ai lenei lomiga o mea taumafa? O le mea lena e tasi le fesili.

Ma o le mea lona lua, pe afai e te le tuʻuina atu le mea e tuʻuina atu, matou te iloa e le mafai ona e puleaina, o le a le mea ua e fetaui i ai? O le a le mea e manaʻomia pea le galuega i le itu o le JOTEC?

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Ioe. O lea la o nisi mea. O le a ou fai atu o le mea moni lava, o faafitauli o fesoʻotaʻiga o loʻo i ai i la tatou pule. Ma o le Ofisa Sili o Pulega, o laʻu matafaioi.

E leai se isi e tusi mai le tamatamailima ae le o aʻu, ma ua leva ona ou faia lenei mea. Na saʻo lava laʻu leoleo, ma ou te le fia alu i auiliiliga. Ae i le taimi lava e tasi, o le tausaga muamua na matou mauaina ai le oloa, na matou mauaina ia Tesema o le '17, matou te umia mo le tausaga muamua o le 18, ma matou tuputupu ae 25% e aunoa ma se palota e tasi. O le mea lea e alu i le 2019, e leʻi i ai i luga o laʻu lisi lisi mataupu.

Ma e tele naua mea na tutupu, o le tele o na mea e fesoʻotaʻi ma le MDR Europa, ae o le tele o isi mea, o nisi foi, o nisi i la tatou pule, o nisi e le mafai ona tatou pulea. Ae e mafai ona ou taʻu atu ia te oe sa matou galulue malosi e avea o se 'au e tuʻuina i tua i matou i le taimi e tasi. O le luʻitau sili lava i lenei mea o le sailia lea o punaoa, ma na ou taʻua i totonu o le tusiga, saʻo, o le a le tolu masina e te alu ai - e tatau ona e faʻafaigaluegaina se tasi, ona e aʻoina lea. O lea e tolu masina.

E i ai se taimi umi i le taimi lena. Ma ua matou vave totogiina. O le tala fou o loʻo tatou i ai i le faagasologa o le faʻapipiʻiina o se kamupani faʻasili lona lua lea o le a faʻaaogaina ai le faʻaaogaina o faafitauli o loʻo i ai, ma o le mea e sili ona leaga o loʻo i tua atu. O kuata taʻitasi o le a lelei.

Ma i le taimi tatou te oʻo atu ai i le kuata lona fa, e tatau ona leai se mea e tuʻuina atu. Ma a matou agai atu i le 2021 faatasi ai ma oloa fou fou ma sapalai atoatoa, ou te manatu o le a matou malosi tele 2021. Ina ia tali lau fesili muamua - pe o le a le mea e mafai ona maua, o se fesili faigata le tali. E mafai ona ou fai atu ia JOTEC e 25% i le 2018, ma e 10% na tupu i le 2019.

Ou te le o fai mai e mafai ona tatou tuputupu ae 25%, ae o le a sili atu i le $ 10 miliona. Ma ou te manatu atonu o le 15% i le 20% le maualuga, aemaise lava pe afai ua maua a matou oloa fou. O le isi vaega, saʻo? Na matou maua le faatuai o oloa fou, lea e tiga ai foi. Ae toe foi, ou te manatu o le tala sili mo le au teu tupe teufaafaigaluega ua tatou maua uma le faamaoniga.

O loʻo matou faʻatali mo se isi faʻatagaga, lea matou te manatu o le a matou maua lenei kuata. Ona oʻo mai ai lea o la matou faamaoniga uma. Ma o le MDR ituaiga faitotoa e tapunia i le aso 26 o Me. O le a tatou maua uma a tatou faamaoniga.

Ma o la matou laina o sapalai o le a sili atu ona lelei i kuata uma i le taimi e te oʻo ai i Q4, ua leai. Ma o le a tatou taʻavale ma taʻavale ma a tatou faila. O lea foi, o se faafitauli le tumau. Ou te le fiafia i ai, ae e mafai ona ou taʻuina atu ia te oe, matou te tali atu ma le malosi tele e faʻaleleia lenei mea.

Suraj Kalia - Oppenheimer ma le Kamupani Inc. - Tagata suʻesuʻe

Tele. Ma le mea mulimuli, o Pat ma Ashley, ao tatou tilotilo i le FY '20, fesoasoani ia i tatou ia malamalama pe o le a le maualuga o le conservatism ua fausia i le taitaiga. Ma o le mafuaaga ou te fesili ai, o le mea moni lava, muamua le afa, e sili atu lemu nai lo le afa lona lua mo lau faʻamatalaga. O faʻamaoniga fou o oloa, NEXUS, o lea tatou te maua ai na o le faʻatulagaga o cadence.

Ae afai ou te tilotilo i le tino o le JOTEC, pe a ou tilotilo i le autu On-X, e tatau faapefea ona tatou tilotilo atu i le eseese o levili o loʻo sii i luga? E tatau faapefea ona tatou mafaufau i ai mai se vaaiga ile fale? Soo se isi lanu e sili atu.

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Ioe. Leai, ou te manatu e vaai - ma e le o - Sa ou faia lenei mea mo se taimi umi, e le o se ituaiga e pei ona tatou na o le saofai o loo siomia ai ma toe foi-iuga-uta le vaalele. Ou te fai atu, e moni. Ma o le mea moni lava, ona sao, Ona o le tuai faamaoniga o le oloa JOTEC, tatou te le o lava le faatauina atu o JOTEC So o se oloa fou i le kuata muamua, ma tatou tuuina atu pea-ua i ituaiga o mataupu faaumiumi.

O le kuata muamua e le sili atu ona ese nai lo le kuata lona fa. O mea uma e amata suiga ile Q2, saʻo? Ua amata nei ona matou fausia masini mo le faʻatapulaʻaina o le maketi mo oloa fou, o lea la e tolu ituaiga kamupani fou a le JOTEC na amataina le faʻatapulaʻaina o maketi i le Q2. O le a faʻaauauina le faʻaleleia. Matou te agai atu i le tuʻuina atu o le maketi i le Q3, ma o le a matou le faʻasalaina oloa mai Q4.

E le gata i lea, o le tele o nei oloa e taua tele. Ma ou te manatu o le a e vaʻai i le numera o le JOTEC faʻateleina e ala i Q1, Q2, Q3 ma le Q4, ma ia lelei i kuata uma. O le mea lea ou te manatu o se vaega telē o le auala lenei - o se mea lelei ou te fai atu ai - E le mafai ona ou manatuaina le taimi mulimuli tatou te fiafia ai e tuʻu ese se numera. O lona uiga, afai e te aveina le TMR mai le tausaga talu ai ma fafo atu o lenei tausaga, matou te tuʻuina atu le taʻiala e 9% i le 10%.

Ua matou matua le mautonu i luga o le toe iloiloga a le TMR. Ou te le o pulea lelei le FDA, ma ou te le saʻo le puleaina o laʻu kamupanī, ma o le a ou le lamatia laʻu fuafuaga e faavae i luga o se toe siakiina e le o mafai ona ou puleaina atoa. O lea na matou faʻaaogaina le TMR i fafo atu o le fuafuaga. O loʻo i ai se avanoa e toe foʻi mai i le afa lona lua.

Afai o lea, o le a avea ma itu. Ae ou te manatu o le mea e tatau ona e tilotilo i ai o se tagata e teufaafaigaluega tupe, e le o se laina faʻatautaia laina mo i matou. O se mea e le fiafia na tupu lenei mea, ae na tupu. Ae afai e te vaʻavaʻai i le faʻatinoina o galuega faʻatino o lenei pisinisi ma e te faʻaaogaina, o loʻo matou tuʻuina atu se taʻiala e 9% i le 10%, ma o lea ou te le manatu ai o se mea e le mautonu.

Suraj Kalia - Oppenheimer ma le Kamupani Inc. - Tagata suʻesuʻe

Faafetai.

Pule

O le fesili e sosoo ai mai ia Mike Matson o Needham & Company. Faamolemole alu i luma.

Tavita Sika - Needham ma le Kamupani - Tagata suʻesuʻe

Hi, Pat. Ma o le mea moni, o David Saxon na mo Mike. Muamua muamua, i luga o PerClot, tau lava o mafaufau pe na e vaʻai i faʻamaumauga. Ma afai o lea, e faapefea ona foliga lena mea? Ona sosoo ai lea ma le fuafuaga faapisinisi, o le a lau fuafuaga i le faatauina atu na o le tuuina mai o le a paʻi atu i le tele o isi vala o telefoni nai lo le malosi o lau faʻatau o loʻo iai nei?

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Ioe. O lona uiga, o le faamasinoga ua lesitalaina, ma o le a tuʻuina ai lona pito sili. Ma matou te lagona le matua mautinoa mai le saogalemu ma le sao aoga na maua mai i lena faamasinoga, e tatau ona matou maua se faʻamaoniga a le FDA. O lea matou te matua mautinoa lava i lena mea.

O lau vaega lona lua o lau fesili o se mea na ma talanoa i ai muamua i nei valaʻau, o oe saʻo, PerClot, pei o Ashley na taʻua muamua, sa tasi a matou oloa i la matou R & D pipeline ina ua ou auai i le kamupani, ma o PerClot . Ma e manino lava, talu mai le suiga tele o le fuafuaga a le kamupani ia avea ma se kamupani vavalalata ma ua matou faia le faʻatauga o On-X ma le JOTEC ma le faiga faapaaga ma NEXUS ma le faʻaoga faʻamalosi na matou talanoa ai. O lea la o lenei mea e manino lava o se kamupani e matua ese lava. I le taimi lava e tasi, ua tatou tuʻuina atu, ma o se tiute tauave i tagata e umia sea.

Ua matou teuina tupe tele i PerClot. Ma o se maketi e $ 200 miliona i le 80% o tupe faasili o loo tuputupu ae 15%, o lea e manaia ai. O a tatou au faʻatau i le salafa o le lalolagi e faʻafeiloaʻi i fatu ma fomai tipitipi, e tusa ma le 20% o le avanoa mo PerClot, lea e mautinoa o le a le sili atu le tele o tupe teufaafaigaluega, o lea o loʻo tatou suʻeina ni filifiliga po o ai e mafai ona tatou faifaimea faatasi. E mafai ona tatou faatau atu ia i tatou lava.

E mafai ona matou faifaimea ma isi tagata. E mafai ona matou faia se fefaʻatauaʻiga faʻasalalau, ma o loʻo matou suʻesuʻeina na ituaiga filifiliga eseese. O le a ou taʻuina atu ia te oe o laʻu sini o le maua lea o le toe faafoi sili ona lelei mo a tatou tagata e umia sea i le faagasologa o le faia o lea mea, ma ou te manatu o le i ai o le PMA faamaonia i le maketi i lena maketi o le a avea ma avanoa lelei mo nisi kamupani.

Tavita Sika - Needham ma le Kamupani - Tagata suʻesuʻe

Afaina. Faafetai. Ona sosoo ai lea ma luga o le TMR tufuga, e mafai ona e faʻamalamalamaina le aʻafiaga i le kuata lona fa? Ona sosoo ai lea ma le agai i luma, ma le mea e le o se mea faʻatau fua, pe ua e manatu o le a alu ese lena mea?

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Ioe. O se fesili lelei. Ou te le iloa pe Ashley, e mafai faapefea ona le aofai moni mo le kuata lona fa, ua tatou sini SA le mea moni lenei talanoaga i le laupapa, qui sili, toe, e le o se oloa faataatitia. O le mea e sili ona lelei, e te manaʻo e teu ese ma maua ai se tupe mo ia.

Ma o le mea tonu lena tatou te faia. Ae i le taimi lava e tasi, i le taimi nei, ua tatou i ai i le faagasologa o le taumafai e toe maua le oloa i luga o le maketi ona tatou suʻesuʻeina lea o filifiliga e agai i luma. Ae toe foi, ou te manatu, mo tagata saili tupe e tilotilo i le mea e uiga ia CryoLife. O matou o se kamupani vavalalata.

O se oloa lea, o le isi, o se faʻasologa o mea totino lea na i ai iinei e le o se fuafuaga, ae le o le tuputupu ae. E matua aoga lava, o le vaega le lelei lea. O lea e tatau ona tatou mafaufau loloto ao tatou agai i luma. Ae na matou aveina mai i le 2020 ona o le matou susunuina i faʻamaoniga faʻatulafonoina i le 2019, o lea ou te fai atu matou te matua le mautonu i lena mea.

Ae o le a tatou vaʻai pe faʻapefea ona tupu lenei mea i le gasologa o le tausaga.

Ashley Lee - Ofisa Sili o le Ofisa o Tupe

E tusa ai ma mea taulima i le kuata lona fa, matou te le maua se mea na mafai ona matou faatauina atu, ma o le aafiaga o le TMR tupe maua e tusa ma le $ 1.2 miliona, $ 1.4 miliona i le kuata.

Tavita Sika - Needham ma le Kamupani - Tagata suʻesuʻe

Afaina. Faafetai.

Pule

O le fesili e sosoo ai mai ia Jeffrey Cohen o Ladenburg Thalmann. Faamolemole alu i luma.

Jeffrey Cohen - Ladenburg Thalmann - Analyst

Hey, Pat ma Ashley, faafetai mo le aveina o fesili. Na ou manaʻo e toe foʻi i nisi o fesili JOTEC mai Suraj muamua. E tusa ai ma le punavai lona lua i masini ma le gaosiga i le pito i tua o le tausaga, o nei nofoaga e lua o loʻo galulue i se ituaiga o mea tutusa poʻo se faasologa? E te faʻamoemoe o le a iai masini eseese i nofoaga eseese?

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Ioe. Ou te le manaʻo e tele ni auiliiliga o se punaoa lona lua. Atonu e le talafeagai. Ae o loʻu uiga, o le mea tele o matou talanoa ai o le faʻatau.

Matou te le o talanoa moni lava - ma saʻo, i isi nofoaga, o isi tagata i le fanua e faia foi le mea e tasi, o le mea lea e le o se mea fou, o le mea moni lava e faʻatau atu. Ma o le a matou vaʻavaʻai atu i la matou faila, ma atonu matou te faia latou e maua mai ai se tasi oloa mo i matou, lea o le a faʻasaʻoloto ai le tele o gafatia mo le fale Siamani. O fale uma e lua o le a faʻatau atu. O le a faaauau pea ona faʻaalia i totonu o matou fale i Siamani.

O lenei mea o le a faʻaopoopoina i ai se isi mea e tuʻuina atu mo i matou, ma ua uma ona latou faia lenei mea mo isi kamupanī i totonu o le sima, o lea ou te manatu o se mea e maualalo tele le lamatiaga ma o se filifiliga manaia tele mo i matou. Ma le mea moni, ou te pei o Said, Pe a tatou agai atu i Q4 le mafaufau tatou te maua ai manatu faamaoniga uma o le tuuina lona lua, o le a tatou tuua lenei tausaga ma Gafatia e tuuina atu. Ma le isi mea o le a ou fai atu ia te oe e mafaufau i ai, e le gata i le itu a le JOTEC, tatou te le maua se tupe maua mai le JOTEC i le Q1, faʻatapulaʻaina le maketi ma le faʻaleleia o le oloa i le Q2, faʻasao atoa o le maketi ma le faʻaleleia o le oloa i Q3, ona sosoo ai lea ma le taʻavale i Q4 ma le sapalai atoatoa, ae o le a tatou amataina foi le paʻuina o faamaoniga uma faavaomalo ma le sapalai atoa. So Latin America, Asia Pacific.

O le mea lea, ao tatou agai atu i Q4 ma avea moni lava ma ituaiga o '21, ou te manatu o le a tatou vaai - o se mea sili lenei. E le gata i lea, o mea uma lava na toe foʻi mai i le ono masina talu ai ona o lenei faʻatonuga faʻatuai. O lea la ou te matua popole i le mea o le a faia e lenei faila.

Jeffrey Cohen - Ladenburg Thalmann - Analyst

Ioe. Afaina. Ma o le a faʻapena ona o mai i fafo mea fou, o le a se mea ua uma ona e faia? Ma o le a le mea e tatau ona faia e tusa ai ma le faʻatupeina o pisinisi, aemaise lava i le faʻatau oloa i Europa?

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Ioe. O lea la, o le faʻatau, sa ou i ai matou - matou te faia se fonotaga faʻapitoa a le Europa i le tausaga atoa i le amataga o Ianuari. Sa ou i ai i le fonotaga, ma o le sauniga atoa sa tuuto atu i aoaoga. E tusa ma le 95 o tatou sui, ma o loʻo tatou faigaluega.

Atonu o le a tatou 100 reps i le faaiuga o le tausaga. O lena au ua uma ona aoaoina atoatoa. O latou ituaiga o suimui i le bit e maua ai oloa. Ma e pei ona ou taʻua i le lua tausaga talu ai, Q2, o le a matou amataina se maketi faatapulaaina, e le mamao.

Ua aʻoaʻoina i latou. E tatau ona tatou aoaoina a latou tagata faatau. E tatau ona matou agalelei i mataupu muamua. Amata ona fausia le lisi mo le lagolagoina o le faʻalauiloa, ma e pei ona faʻaleleia e le JOTEC ia kuata taitasi, o le a faʻaauau pea ona sili atu le taua i totonu o le pamu ma masini.

O lea la, ou te fai atu, ou te manatu ua sauni le au faatau atu e alu. O lo o matou faatalitali i le oloa.

Jeffrey Cohen - Ladenburg Thalmann - Analyst

OK, maua. Ma mulimuli ane, o se vave vave mo aʻu. Ua e vaʻai i se mea e aʻafia ai i luga o le itu i le itu o mea i soo se teritori? Atonu, e mafai e lena mea ona ave nisi o faiga masani o loʻo faia i nisi o faʻalapotopotoga?

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Ou te fai atu, e pei o se tala fou-tala leaga. Ou te fai atu e le tele a matou pisinisi i Saina. O se mea sili ona loloto i Saina lea e nonofo ai tagata i le fale ae le o atu i fafo, e le o ese mai o latou fale. Ou te manatu na tatou faia le $ 1 miliona i Saina, o lona uiga, pe tusa o le tausaga talu ai.

Matou te matuai popole lava i Saina e agai i luma. Ou te manatu o nei aʻafiaga e lua - o lona uiga, ou te le manatu o le a avea ma se aafiaga tele mo CryoLife mai se tupe maua. Ou te manatu o le tele o aʻafiaga o aʻafiaga o BioGlue China. Matou te faapitoa lava i la matou fonotaga faavae mo BioGlue ua faatulagaina i le isi 30 aso na sosoo ai, ma o lea ua tolopo nei ona o le coronavirus, o le mea lea ou te manatu atonu matou te lagona ai le tiga.

Ou te le iloa le mea - e leai se tasi na te iloa le auala o le a amata ai lenei mea i luma. Ae afai e faaauau pea lenei mea, ma e le oi ai tagata i totonu o ofisa, o lona uiga, o le a toe tuleia ai le matou faamaoniga mo BioGlue China? O le fea e leai, i le ala - e leai se tupe maua i le 2020 mo BioGlue China, o lea e le o se 2020 lamatiaga. Ua na o se mea tatou te mauaina mulimuli ane i le '21 ona o lenei mea.

Jeffrey Cohen - Ladenburg Thalmann - Analyst

Maua ai. Afaina. Tele. Ma o le a matou faʻalogo atili e uiga i le tusi, ma ou te fiafia o loʻo e taulai atu i le pito i luga.

Faafetai lava tele.

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Yep.

Pule

O le isi fesili e mai Brooks O'Neil o Lake Street Capital Markets. Faamolemole alu i luma.

Brooks O'Neil - Lake Street Market Markets - Tagata suʻesuʻe

Le aoauli lelei, tama. O lea la o le tele o auiliiliga, o le tele o vaega o fevaevaeaiga. Sa ou faʻamoemoe o le a mafai ona e faia se aotelega o le mea e te manatu o le kamupani o loʻo ulutala ma vaʻavaʻai pe o le a foliga foliga mai. Ma atonu e maua mai ia i matou se lagona mo le taimi e te manatu o le a e oʻo i ai i le tulaga o mea tau pisinisi autu, o le a le ituaiga o tupe maua maualalo, o le a le maualuga o le tuputupu aʻe o le laina, o le a le tupe faasili, o le a le mauaina o le mana o lenei pisinisi ao e iloa lau vaʻai i mea e mafai ona avea ai lenei kamupani.

Faafetai.

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Ioe. Vaʻai, ou te manatu na paʻi atu ia Asalei i sina mea itiiti. Ou te manatu na tuʻuina i totonu, faʻamaoni? O lea sa ou amata iinei i le lima tausaga talu ai. E tasi a matou oloa i la matou laina eletise, ma o loʻo i ai se matou tagata fou i Asia Pacific ma Latina Amerika.

O le kamupani ua faaluaina i le lima tausaga talu ai. O a matou tupe faasili ua silia i le 700, 800 tulaga faavae. O loʻo matou fatuina se kamupani ma o matou mata i luga o le fatuina o se kamupani $ 1 piliona. O la matou taʻiala e te faʻamoemoe ai e $ 297 miliona, $ 298 miliona i lenei tausaga.

Ua i ai se paipa i le taimi nei o loʻo i ai ni oloa malolosi se 10 i le paipa. O le taimi nei ua tatou $ 30 miliona i R & D. E tele a matou tupe maua ona o le PROACT 10A, lea o le a aveina nisi EPS, ae o le tala fou o matou o se tasi o laʻititi lava kamupanī o lenei tele e aoga tele. O le mea lea, e le tatau i tagata fai sea ona o atu ma popole e uiga i le faia o se tupe faavae tupe aua e le lava a tatou tupe e totogi ai a tatou alavai.

O loʻo matou faʻatupeina foʻi i Asia Pasefika ma Latina Amerika ona o matou avanoa tele e ave a matou oloa e pei o On-X, e pei o le JOTEC, e pei BioGlue i Asia ma Latina Amerika. E leʻi faia lava lena mea ona e leʻi i ai lava se tagata iina. E manaʻomia ai punaoa. O loʻo matou fausiaina nei atinaʻe tetele, o lea ou te manatu o mea sili ia e lua matou te mananao ia matou tagata e umia sea o loʻo matou fausia se kamupani.

Matou te le o fua. O loʻo matou teu faʻafaigaluega i totonu o le paipa, ma o loʻo matou teu faʻafaigaluega i totonu o auala. Ma o le auala e faʻaaogaina ai le faʻaaogaina o le gaosiga e oʻo i le taimi e te oʻo ai i lau laʻau, ona amata ai lea e le paipa ona faʻafefeteina oloa, e te le manaʻomia le faʻaaogaina o le numera fou, saʻo? O lea na matou talanoa, ma talanoa Ashley e uiga i ana faamatalaga, ua i ai se matou sini i le faaiuga, valaau mai, '24, ituaiga 2023, '24, o le a matou agai atu agai i le 20% o tuaoi, ae o le a tatou faʻapipiʻi tupe i totonu o le paipa i le va o le taimi nei ma le taimi lena. Ma o le faamoemoe atoa i tua atu o le tuleia lea o le siitaga o tupe maua.

O le mea aupito sili ona taua mo le faʻaaogaina o se kamupani vaʻaia falemaʻi faʻapitoa o le siitaga o tupe maua ma le faʻalauteleina o le faʻalautele O le a matou tuuina atu ia te oe se vaega o le faalautelega o lenei tausaga, ma o le a matou vaʻavaʻai e aveese a matou numera maualuga e oʻo i totonu o le numera lua-numera e avea ma la matou paipa ma o matou auala e faʻalauteleina. O le mea faigofie lena.

Brooks O'Neil - Lake Street Market Markets - Tagata suʻesuʻe

O le mea sili lea ona lelei, ma ou te manatu o se vaaiga sili. Faafetai lava tele.

Pule

O le fesili e sosoo ai mai Joe Munda o le First Analysis. Faamolemole alu i luma.

Joe Munda - Faʻamatalaga muamua - Tagata suʻesuʻe

Le aoauli lelei, Pat ma Ashley. O le tele o aʻu fesili na taliina, ae lua fesili vave. Na e talanoa e uiga i le fausia o auʻaunaga a le OUS i lau taʻiala, e pei foi ona e paʻi i sina mea i luga o le R & D. O lona uiga, e mafai ona e tuʻuina mai ia i matou se lagona o le mea o loʻo matou faia i le OUS e tusa ai ma mea faʻapitoa ma le faʻaalu o loʻo e vaʻaia, faʻapea foʻi i le laina R & D, o le faʻaitiitia o le R & D e faʻaalu? Masalo e mafai ona e savalivaliina i matou i nai vaega laiti.

E i ai ni ou toʻalua oʻo mai iinei, ae o le mea tonu, o loʻo faʻaalia ai le faʻalauteleina o tupe faʻaalu, faʻapea foʻi ma mea fou o loʻo e faʻatuina pe fuafua e faʻalauiloa. Faafetai lava.

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Ioe. O lea foi, e mafai ona e mafaufauina, saʻo? O lea o le a ou talanoa ai i le teufaafaigaluega i Asia Pasefika ma Latina Amerika. Ou te fai atu sa i ai sa matou tagata e toatasi i Asia. Ua tatou maua nei se 'au e tusa ma le 15 pe 18 i Asia.

O le a tatou faʻaopoopo atili i lena itulagi i lenei tausaga. Tagata faatau, e tatau foi ona e faaopoopo i ai le lagolago i tua. Matou te le o mamafa i tua o le ofisa. E sili atu lo matou vavalo i le ituaiga o faatau atu ma maketi, pisinisi.

Ae o le mea moni, o le tupe teu faʻafaigaluega i totonu o Asia Pasefika ma Latina Amerika o loʻo i luga o vae i luga o le auala, polokalama faʻaleaʻoaʻoga, ma na o le alu ese i luma o tagata faʻatau, ma faʻamaonia tulafono, saʻo? O lea, pe afai e te mafaufau i ai, ua i ai le tele o faʻamaoniga o oloa o loʻo i ai nei na o le vaʻaia i totonu o le maketi. Ma matou te manatu o fatu nei matou te totoina, matou te faʻamoemoe o le a avea le matou Pasefika Asia ma le Pasefika Amerika ma mea taua tele i le faʻaleleia o lo matou alualu i luma. E i ai o latou tausaga taua i lenei tausaga, ma ou te mafaufau ao tatou teufaafaigaluega i na auala, o le a faaauau pea ona avea i latou ma fesoasoani e faatelevave ai lo tatou alualu i luma. E tusa ai ma le R & D, o le uiga, o le suiga tele i le R & D o le FAIA 10A, ma o le $ 0.12 o le EPS.

O le $ 6 miliona tala mo le 2020. O le isi vaega o le alavai, o loʻo i ai vaega feʻaveaʻi i lalo, ae o le a matou maua ni oloa se 10 i totonu o la matou paipa, saʻo, ma o loʻo latou agai i luma. O loʻo matou galulue i le aumaia o se vaega o le faila a le JOTEC i le US. Na matou maeʻa le lesitalaina o faamasinoga faʻapitoa a le PROACT.

E tele isi mea i totonu o galuega, ae o le siʻitia i le R & D e matuā faʻamalosia lelei i le suega a le PROACT 10A.

Joe Munda - Faʻamatalaga muamua - Tagata suʻesuʻe

Tele. Faafetai lava.

Pule

Mr. MacKin, e leai nisi fesili i lenei taimi. Ou te fia liliu le fola i le pulega mo faʻamatalaga faaiu.

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Tele. Faafetai mo le auai i le valaau, ma le faamoemoe, e mafai ona e faalogo i ai i loʻu leo ​​lena tatou te matuai fiafia lava e uiga i mea i luma o tatou. Ou te le o fiafia e uiga i le JOTEC po o le TMR, ae o mea e le tumau. Ou te tilotilo i le ituaiga o mea o le a tatou agai i ai i le 2020 i le fa fa.

Ou te fai atu, ua toe foi o tatou tino. O le sapalai o loʻo i ai iina. Ua matou talia E-nya. O le a matou tatalaina le LMR i Q2.

Na matou maua le E-nside ua faamaonia. O le a matou faia le LMR i Q2. FAIGALUEGA 10A ua faamaonia ma o le a amata ona matou lesitalaina. Matou te leʻi talanoa e uiga i le fefaʻatauaʻiga a Misonix NeoPatch, lea matou te maua ai se tupe maua maualalo i lenei tausaga, ae ou te manatu o se avanoa manaia.

NEXUS o loʻo agai atu i le tuʻufaʻatasiga atoa o maketi i lenei kuata. Tatou te shoulds E-vita tatala NEO, o lo tatou mulimuli o le oloa fou JOTEC, faamaonia lenei kuata, ma o le a tatou faailoa atu lena Ina E a Sauni. Ma i le tausaga atoa, tatou te mafaufau i le tuuina atu o le a Faaleleia JOTEC i le tulaga fea i Q4, e leai se mulimuli lea tausaga. Ma tatou Talanoa e uiga i le aveina atu o tatou tupe maua handpiece TMR mo le tausaga atoa le sinasina Ona tatou matuai faautauta i ai.

Ma lo tatou taitaiga e aunoa ma le i ai, pe afai e te ave i fafo o mulimuli tausaga ma le tausaga lenei, o le 9% i le 10%. O le mea lea ou te manatu o se mea lelei tele lea mo lenei kamupani. O loʻo matou teu faʻafaigaluega i matou. O loo tatou teuina io tatou pipeline, ma tatou te le teu faafaigaluegaina i le fausiaina o se kamupani.

O le a matou ona aussi tilotilo rebranding fuafuaga ua Talu ai tatou te le lagonaina que Le nei ituaiga faatusa i mea tatou te faia Ona o le fesuiaiga o tupe uma ua tatou i ai e ala i. O lea matou te fiafia tele i le lumanaʻi, ma matou te tulimatai atu e tuʻuina atu ia te oe faʻamatalaga i luga o la matou alualu i luma i le gasologa o le tausaga. Faafetai mo le auai.

Pule

[Faʻasalaga faʻapitoa]

Taimi: 66 minute

Valaau i tagata auai:

Lynn Lewis - Pule Pule, Gilmartin Group LLC

Pat MacKin - Ofisa Sili o Pulega

Ashley Lee - Ofisa Sili o le Ofisa o Tupe

Cecilia Furlong - Canaccord Genuity - Analyst

Suraj Kalia - Oppenheimer ma le Kamupani Inc. - Tagata suʻesuʻe

Tavita Sika - Needham ma le Kamupani - Tagata suʻesuʻe

Jeffrey Cohen - Ladenburg Thalmann - Analyst

Brooks O'Neil - Lake Street Market Markets - Tagata suʻesuʻe

Brooks ONeil - Lake Street Market Markets - Tagata suʻesuʻe

Joe Munda - Faʻamatalaga muamua - Tagata suʻesuʻe

Faʻamatalaga sili atu CRY

O tupe maua uma e faʻamatalaina

O lenei tusiga na muamua faʻaalia https://www.fool.com/earnings/call-transcripts/2020/02/14/cryolife-cry-q4-2019-earnings-call-transcript.aspx

Tuua se faamatalaga

O lau tuatusi imeli o le a le lolomiina.